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七天特约记者 谢园 初识尔佳玉，是去年大家开始玩微信视频号，一条简短的视频，讲解一个翡翠知识点，看得人欲罢不能，要追着看，才能弄懂一点儿翡翠的知识。通过视频号认识之后，才知道这个翡翠专家就在蒙特利尔。上周，尔佳玉带来了她的珠宝翡翠品牌JayGem进入La Baie（The Bay）的消息，这太让人高兴和振奋了。 创建于1670年5月2号的哈德逊湾公司是北美最古老的商业帝国，在加拿大拥有86家大型百货商店，是加拿大高端零售业的高地。一个新移民，能把生意做到该公司或者说和这家经营奢侈品的公司做生意，除了独特的商品，还需要过人的胆识，而这也是尔佳玉在翡翠行业多年历练的必然。 曹家女 尔佳玉 尔佳玉，本名曹玺，在她出生前，深爱玉石的父亲就给她起好了这个名字。一个“玺”字，寄托了父亲多少的爱意和对玉的感情。而这个字，拆开来，就变成了“尔”和“玉”，于是深得父亲真传的女儿顺水推舟就把自己的艺名、网名、昵称改为了尔佳玉。 翻开尔佳玉的微信朋友圈，照片和视频里全是各式各样，雕琢得巧如天工的翡翠美玉。在那般流光溢彩和婉约明艳中，很容易让人想起古书中的那句“赏玉容天地”。正如尔佳玉说的：“玉是石头的精髓，聚天地之精华，得日月之灵气”。 她觉得，这一生，她和玉的缘分，仿佛冥冥之中早已注定。 在这份命中注定中，有着父亲留给她的深刻影响。 尔佳玉的父亲出生于1948年，具有中缅两国血统。缅甸是众所周知的翡翠王国。因为家庭的影响，曹父从小就对玉石感兴趣。改革开放后，和弟弟一起承包起了翡翠矿场。90年代初，在中缅边境开了一家玉石加工厂。 从小到大，家里的地上总摆放着很多切开的石料。那时，家境并不富裕的尔佳玉很想不通，有钱去买冰箱电视这些岂不更好，为什么要花钱去买石头？ 因为这份不解，尔佳玉儿时并没有特别珍惜珠宝翡翠。在她小学时，父亲送过一个绿色翡翠佛坠给她，她戴着去跳皮筋，结果跳完，挂坠就不见了。父亲的缅甸商人朋友每次去家里，都会带来五彩斑斓的宝石做样品。有一次，缅甸商人送给尔佳玉一颗非常漂亮的缅甸鸽血红心形红宝石，她随手放到衣服口袋里就出去玩。晚上回家后，红宝石又不知遗落在了何处。 “很多我遗失的珠宝放到现在都价值不菲，起码值好几百万，可是小时候自己不懂，只觉得它们是石头，完全不把它们当做宝贝。“尔佳玉回忆起童年的往事，忍不住哈哈大笑。 尔佳玉最初对翡翠的了解，并不是来自刻意的学习，而是来自于父亲的熏陶。在她懂事以后，父亲常常和她谈论珠宝玉石的方方面面，甚至还会带着她一起去市场买原石毛料。每次去东南亚国家旅游，父亲也总习惯带着她去逛珠宝市场。 那时，尔佳玉完全没想到，那一块块外表不起眼的“石头“，成了父亲毕生热爱的事业，并最终传承到了她的手中。 女承父业 大学毕业后，尔佳玉进了云南省一家报社，成为一名记者。然而，天有不测风云，父亲突然病倒，孝顺的她，不忍心看到父亲热爱的事业就此终结，于是从报社辞职，着手接过父亲的生意。 从记者到玉石专家，尔佳玉像是走了一大圈后，又回到了最初启程的地方。只不过，不同于儿时，这次她是发自内心地爱上了玉。 这样的转变中，藏着一个很奇妙的故事。父亲曾给过尔佳玉一条冰种飘绿花的翡翠玉镯，可惜玉镯上有一截白棉。当时，鉴定专家估价说，如果玉镯的白棉全部化开，价值至少翻三倍。 尔佳玉每天都带着那条玉镯。半年不到，有一天她洗完澡，惊讶地发现，玉镯里的那截棉竟然不见了，整条玉镯变得清亮似水，就像纯净的湖面上荡漾着碧波。父亲看到也诧异无比，连说不可思议。见过手镯的朋友们开玩笑地问道：“这条玉镯里是不是住着一个灵魂？”尔佳玉特地把此事告诉了熟识的地质专家，对方拍着桌子说：“不可能，简直就是编瞎话骗人，这条玉镯本来就没有棉。” 但是，如此灵异的事件，的确真实地发生在了尔佳玉身上，让她第一次感觉到，玉也许真的有灵性。那一刻，她开始相信流传了千百年的那句话“人养玉三年，玉养人一生。” 最初，尔佳玉只是从父亲那儿学到一些行家经验，为了更好地做好家族事业，她专程去到香港珠宝学院学习。通过大量的珠宝鉴定和地质学习后，尔佳玉真正了解了各类珠宝玉石的形成和评级鉴定。那一次科学系统的学习，仿佛给她打开了一扇大门，让她领略到了天地自然的神奇。她开始对所有的珠宝都产生了浓厚的兴趣。 越了解各种宝石的成因，尔佳玉就越发自内心地喜欢。“每一种宝石的形成，都非常地不容易。不管哪种宝石，都需要经过几千年的修炼，要么地震海啸，要么火山喷发，要么风化垮塌之后才能出现。就像每一个人的成长都很不容易，都有各自的艰辛和磨难。所有变成宝石的石头，都经历了千辛万苦，最后发光被人认出来。”在神采奕奕地讲述了香港学习那段经历后，她颇有感触地说。 不仅如此，在尔佳玉心里，她觉得玉石象征着中国人的品格。西方人喜欢钻石，钻石光芒璀璨外表坚硬，但没有韧性，用锤子一敲，就会碎成粉末。相比之下，玉的光芒是温润柔和的，虽然硬度不高，但却充满韧性。正常摔落，一般都不会碎掉。尔佳玉说，“或许这就是为什么中国人从古至今都喜欢玉，因为玉里藏着中国自古一贯的价值观，不露锋芒，不事张扬，玉的生命呈现出一种成熟、圆润、坚韧的品格，这是国人最欣赏的品德。” 因为了解，所以热爱。因为传承，所以珍惜。为更好、更专业地为客户提供优质服务，在打理好公司的同时，尔佳玉陆续考取了香港珠宝学院JJD高级翡翠鉴定师、英国皇家宝石学院FGA鉴定师、中国国检NGTC宝石学家和美国De Beers钻石鉴定师等头衔。她暗暗下决心，一定要把父亲的翡翠事业做得更好，让玉文化滋养更多的人。 创新与突破 做了一辈子玉石生意的曹父，一直信奉“酒香不怕巷子深”，保持传统销售模式 ，等待客户上门挑选。尔佳玉接手生意时，正逢翡翠行情进入低迷期。一方面现金流不能断，另一方面需要开拓新代理和新客户，这些现实的压力，让尔佳玉不得不想新办法应对扑面而来的挑战。 人挪活，树挪死。从未做过生意，但年轻敢闯的尔佳玉在审时度势后，果断决定做出改变——要让自己的翡翠走出云南。 她带着员工走出云南，带着上好的翡翠去参加珠宝展，在展会上寻找客户。三年时间，她跑遍了全国所有的省会城市。她几乎每周都在路上，住过不计其数的酒店，有时早晨醒来，恍惚不知身在何方。 最初做出改变时，尔佳玉还有一点儿私心，想着走出去，工作之余能把祖国的大好河山都看遍。但是，当真正每次出差时，她发现自己完全无法拥有旅游的心态，时间安排紧凑，工作任务繁忙，有时一天要跑三个城市去见客户。 在这个有着水灵灵的大眼睛和爽朗笑容的云南姑娘身上，蕴藏着好似用不尽的能量。功夫不负有心人，如此努力，尔佳玉接触到了全国各地的客户，换来了当年两倍增长的业绩。同时，也证明了她的胆略和眼光。 对她来说，辛苦从不是困难，最大的困难是如何获得客户的信任。在这一点上，她选择了最实在，却最有效的办法，就是每件翡翠都带国检天然翡翠A货鉴定证书，支持客户去做复检，假一罚十。 曾经在北京时，一位女企业家通过朋友介绍找到尔佳玉买了一条满绿翡翠手镯。在付了定金后，女企业家带着尔佳玉和满绿翡翠手镯去北大珠宝鉴定中心做复检，检验结果当然是天然翡翠A货，客户非常高兴。从那之后，这位女企业家成了尔佳玉忠实的客户。 尔佳玉出售的所有珠宝玉石不仅支持复检，她还会帮助客户免费鉴定以前买过的宝贝，面对客户对珠宝的各种问题，她更是热心地随问随答，她说：“认识我，你就有了一个免费的珠宝鉴定师。” 有一个台湾客户，以极好的价格从尔佳玉手中买了一条优质的翡翠满绿项链，两个月后，转手以翻倍的价格售出；一个新加坡的客户，从最开始找她买很小很便宜的几百块钱的翡翠，到后来找她买上百万的翡翠；一个东北的客户，每次想买翡翠时，就要去找尔佳玉，不管她在哪儿。就这样，用专业和真诚的态度，尔佳玉跟客户之间的信任，如同一座桥梁慢慢建立起来。 最让尔佳玉触动的是，一位香港的外科女医生客户，对翡翠十分着迷，但因为职业原因，佩戴翡翠不被允许。客户告诉她，自己有一个百宝箱，里面装的都是从尔佳玉那儿精挑细选、古色古香的翡翠俏雕挂坠和手镯。医生平时工作压力很大，下班回家，拿出宝盒，一件件仔细凝视和擦拭，在这个过程中，内心也慢慢平静下来，睡眠改善了很多，这就是人和玉的真切关系。 “听到她告诉我这些时，我真的特别感动，觉得自己做的事情很有意义。”尔佳玉说。 让中华玉文化发扬光大 来到蒙特利尔后，尔佳玉每天的生活和工作，依然离不开玉。虽然父亲已过世，但他那份对珠宝玉石的热爱，深深地植根在了尔佳玉心里。她希望在海外的华人也能买到喜欢的玉，让玉文化走向海外，让更多的西方人了解玉石和中华玉文化的博大精深，而不仅仅是延续家族生意。 她给自己的品牌“JayGem“设计了一个蜗牛戴皇冠的logo，因为她认为，蜗牛的壳，如同我们各自背负的压力，虽然每个人都负重前行，但也要活得漂亮独立，把自己变得更好，做自己的国王。这是她有感而发的肺腑之言。因为在往昔那段拼命往前冲的时期，牺牲了健康，牺牲了很多陪孩子的时光，虽然换来了营业额的稳定增长，干出了一番事业。但有得有失。 因为疫情，尔佳玉的生意受到了不小的冲击。但是，沉稳的她，没有焦虑不安，而是安心做起了微信视频号，每一期的翡翠知识短视频，她都用心地用通俗易懂的方式，向大众普及翡翠玉石的知识。不知不觉，积累起一大批粉丝，很多视频有了上万的点赞和留言，不但成为了金V博主，还建立了自己的视频号矩阵。 一路走来，一路历练，尔佳玉现在的心态，就如同上好的翡翠一样沉静、通透。她更懂得生活，也更知道自己要选择怎样的生活。即使产品进了加拿大最高端的市场，依然要平衡好家庭和事业，还有健康。因为，在她心里，这样的人生才是最好的！ 尔佳玉翡翠挑选建议 1、看颜色，以正阳绿色调恰到好处，颜色过浓就会偏黑，过淡就会无色； 2、看翡翠的种和水，建议选择糯种以上级别； 3、看切工，翡翠成品分为素面无雕和有雕，其中素面无雕的价格要比有雕的高，当然大师雕刻的艺术品另当别论； 4、看体积，也就是翡翠的大小、尺寸、厚度，同等品质的翡翠，尺寸越大价值越高，体积也包括成品对原料的损耗，例如珠链和手镯的原料损耗较高，成品价格自然也高； 5、看净度和裂纹，如果高端翡翠带黑夹脏的话，对价格影响很大，但低端翡翠的价格影响不大。裂纹对手镯、蛋面、珠链的影响最大，行内说“一裂折半”； 6、多看多问多对比，才能熟练掌握翡翠价格，看货一定要看实物。