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七天记者 颜宏 以魁省、安省为代表的加拿大劳动力短缺问题由来已久，但在新冠病毒疫情的冲击下，包括医疗、教育、运输等多个基础民生行业正在经历前所未有的劳动力短缺困境：医院急诊室因为缺少护士而关闭，预定的手术因没有足够的人手而一推再推；餐馆、零售商等因缺少工作人员不得不提前关门或一周只开门3、4天；缺少卡车司机和物流工作人员短缺让大批货物堆积在码头和仓库，商城货架上却空空如也；就连临近圣诞节购物季，圣诞老人的扮演者都供不应求，让不少商场陷入尴尬的局面，不得不改变传统的营销策略。 加拿大统计局（Statistique Canada）最新数据显示，9月份全国共有101.46万个找不到人的空职位，其中食品服务业有19.61万个，医疗保健业有13.12万个，比疫情前增加了2倍；加拿大主要经济引擎的三个大省劳动力短缺情况尤为严重，其中安省找不到人的空职位高达36.32万，魁省紧随其后，达27.92万，卑诗省也有17.3万个。而联邦政府和行业协会的研究也发现，多达三分之二的加拿大企业面临员工人手不足的问题，而人手不足问题已经开始影响乃至限制了企业的发展，劳动力短缺情况最严重的行业集中在医疗保健、餐饮服务、制造业和建筑业。 加拿大劳动力紧缺的问题并不只是加拿大的问题，美国以及欧洲都面临同样的问题，除了疫情期间各地政府提供的慷慨补助让一些人不愿意出来工作的小部分原因外，更主要的因素是西方发达国家的出生率持续下降和人口逐渐老化，使得劳动力人口（15-64岁）的总基数减少。而为应对突如其来的新冠病毒疫情，各地采取的各种防控措施，包括移民无法入境以及民众因对病毒传播的担忧而呆在家里等各方面因素的叠加让劳动力短缺的困境史无前例地显现出来。 加拿大、美国以及欧洲的劳动力人口数量都在下降 虽然魁省和加拿大其他地区一样面临劳动力紧缺的问题，但魁省需要爬的坡更为陡峭，因为魁省的疫情后经济复苏速度比大部分地区都要迅速，而魁省的老龄化问题又比其他地方更严重。加拿大统计局的数据显示，今年第二季度魁省有194,145个职位找不到人，占总职位的5.3%。解决办法无非这么几种： 促进失业者、领取救济者、原住民和残疾人回到劳动力市场； 增加托儿服务位置，让照顾孩子的女性大量返回职场； 大力投资职场培训，让更多的人获得与时俱进的职业技能； 重新调整职业认证要求，让更多有海外经历的人获得同等工作； 大力投资机械化、自动化，提高劳动效率； 鼓励到退休年龄的人留在岗位，已经退休的人重返工作岗位； 接受更多的新移民； 但CAQ政府对移民的保守立场人尽皆知，执政前就曾宣扬要减少魁省的移民数量，执政后也是迫于现实的压力才不情不愿地维持了原有的水平，省长还多次表示魁省在移民融合方面能力已达到极限，言下之意不能再增加新移民数量，所以能做就是在教育、培训以及退休人员重返职场等几个方面入手。 具体措施 为解决魁省严重的劳动力短缺问题，魁省省长François Legault在魁省劳工厅长、移民厅长Jean Boulet以及高等教育厅长Danielle McCann的陪同下于11月30日召开名为“劳工行动”（Opération main-d’œuvre）项目的新闻发布会，宣布魁省政府将在5年内投资39亿元培养17万名高素质劳动者以缓解魁省的劳动力紧缺问题。 这项规模宏大的“劳工行动”项目包括85项具体措施，主要针对魁省政府设定的6个优先领域，分为4个层次，分别是给学院和大学教育提供支持；培训升级现有职场人员和培训无业者；鼓励退休者返回职场以及有针对性地筛选移民。 魁省政府设定的6个资助行业中，包括医疗和社会服务、教育以及托儿服务三个行业被认为是劳动力短缺最严重的领域，而工程技术、信息技术和建筑业则被认为是关系到魁省经济发展的关键领域，并能为就职者提供高薪。根据魁省政府的设计，通过“劳工行动”项目，给劳动力最短缺的行业提供6万名高素质从业人员，其中，医疗和社会服务领域2.7万人，教师8千人，1.8万名幼儿教师以及升级培训7千名现有幼儿园从业人员；给魁省经济发展关键领域提供11万符合要求的从业人员，其中信息技术领域5万人，高素质建筑工人5.5万人，5000名工程技术人员。 “劳工行动”项目中最大的支出部分是为这六个劳动力紧缺领域的学生提供丰厚的、现行学生贷款补助（prêts et bourses）之外的额外助学金，以吸引更多的人进入这些领域工作。有资格享受这笔助学金的专业有34个，包括护士、心理治疗师、社会工作者、教师、幼儿教师等，但完整的名单稍后才会公布。 助学金计划从2022年秋季入学开始执行，只要是注册这些专业的魁省全职学生（包括移民）即可申请，具体金额为学院层次每年3000元，大学层次为每年5000元。这里以一个教育专业为例，如果申请一个幼儿教育（Technique d’éducation à l’enfacne）专业，如果读学院（college）层次的需要三年，那么从下个学年开始每个注册学生成功完成一个学期的课程可获1500元补助金，还不包括原有的学生贷款补助，一年就是3000元，三年读下来可获得额外的9000元补助；如果同一个专业读大学层次的，那么每成功完成一个学期可获得2500元补助，一年可获得5000元，如果是三年的科目可额外获得1.5万元补助金，如果是四年的学习项目可获得额外的2万元补助。除了全职学生，魁省还将对那些目前既没有上学，也没有上班的年轻人伸出援手，这样的年轻人全省大约有20万人。凡是愿意接受这6个领域相关专业学习或培训的，培训期间魁省给每人提供每周475元的津贴，相当于最低时薪的工资，以帮助他们安心学习，不必为生计发愁。 除了在教育、培训上加大投资外，魁省还将采取各种措施降低这些职业的入门门槛，增加这些职业的吸引力。比如在教育领域，魁省将把入门级别的教师工资提高16%，年薪从46 115 元提高到53 541元，并可回溯到2019-2020财年；鼓励缺人严重的托儿机构雇佣学生，例如用两个学生来满足一个全职岗位的需求，每个人一周工作，一周学习，交替进行或者一个上午，一个下午交替进行，而魁省政府会协调提供培训的学校调整授课模式，提供灵活的学习时间；同时政府还会给雇主报销支付给学生工作人员的工资以鼓励他们雇佣学生来解决人手不足的问题，报销的时薪最高可到每小时15元，一个人可最多报销1.5万元。再比如在信息技术领域，除了现有的帮助企业进行员工信息技术培训项目外，还鼓励学员和企业早早建立雇佣关系，魁省将支付该人在学习或者实习期间的工资，以减轻企业的负担。政府支付的薪水最高可达到每小时20元，最多一个人可支付2万元。为了帮助相对较难的信息技术和工程技术领域学员顺利完成学业和培训课程，魁省政府还将额外聘请500名教师担当起陪伴、辅导的角色。 不光是在教育、培训领域发力，魁省政府为缓解严重的劳动力短缺的努力还包括多个方面。在吸引和接收移民上，既是劳工厅长又加了移民厅长担子的Jean Boulet表示，已经与联邦政府就移民问题达成协议，可让魁省获得更大的移民筛选自主权，并让获得魁省移民证书（CSQ）的移民申请人的联邦程序得到加快处理，但移民的上限5万人没有计划突破。 在提高生产效率的信息化、自动化上，魁省投资局（Investissement Québec）将继续干预并支持魁省企业的数字化转型，以提高魁省公司的生产力。投资的领域包括自动生产线、机器人替代、网络信息技术以及培训适应数字化经济的工作人员等。魁省还将创立类似中国的高新技术园，促进大学、研究机构以及科研人员与企业的直接合作，让技术能够尽快落地并转化成产品，加快产品和技术的创新。 正在谋求明年魁省选举中赢得第二个任期的Legault省长的雄心绝不仅仅在解决劳动力短缺问题上，他还想在魁省推行更深刻的改革，包括医疗领域的去中心化改革；大力发展经济，缩小与邻居安省的财富差距；采取强力措施减少温室气体的排放，加快向绿色经济转型的步伐；大力投资高等教育，增设职场需要的专业，让魁省青年获得学历的人数提高到90%等等。因此他在新闻发布会上强调解决劳动力短缺的问题也好，推动经济发展、社会进步也罢，绝不仅仅是政府的责任，也是每一个人的责任。到2030年，魁省的适龄劳动人口将降到历史低点，而老年人的比例也会达到一个很高的比例，必须现在就要开始准备，只有每个人都积极进取，贡献出解决办法，才能有效应对未来可能遇到的各种困难。 Legault省长还表示提出的这个“劳工行动”项目并没有得到相关研究部门的分析、审查，而是政府相关部门根据现有的资料、数据以及从实地获得的基本信息而制定的，肯定有不完善的地方，但我们现在面临的技术发展（如网络技术、大数据技术、5G技术应用等）和经济模式（如网络经济、绿色经济等）都是全新的，只能摸索着前进，先想出办法，开始执行，再根据执行的效果进行调整。他还喊话魁省的中小企业不要墨守成规，时代变了，有些行业、有些岗位终究是要被淘汰的，而有些岗位必须要花高薪才能招到人，要舍得投入、投资，放眼未来，只有顺应时代的大潮才能得到长足的发展，否则谁也帮不了。  

七天记者 颜宏 2019年10月的联邦大选投票结果出来后，四年前大选时红极一时的小特鲁多领导的自由党风光不再，只获得了33.1%选民的支持，议会席位从2015年选举结果的184减少27，变为157个，以比保守党多出36个议席而获得组阁权利，不得不组建少数党政府。但这种以不过半（获得170以上席位）的席位执政是对执政党政治智慧的一种考验，日日如履薄冰，见招拆招，在不同的议题上找不同的政党结成暂时性联盟以期度过议会的信任投票关。加拿大历史上的少数党政府平均寿命为两年。特鲁多的第二任期原本预计寿命不会超过一年，但突如其来的新冠病毒疫情给自由党政府提供了续命的机会。 众所周知，越是危机的情况下，民众越需要政府这个主心骨，疫情爆发初期，几乎各级政府的民众支持率都有所提升。具有“网红”特质，自带流量，同时又偏重平等、博爱等自由理念的特鲁多“亲民”地每天在自家门口召开新冠病毒疫情通报会，宣布政府推出的各种援助民众和商业企业的计划和项目，回答各种民众关注的问题，还不断敦促民众配合政府的疫情防控措施，让大部分民众对自由党政府应对新型冠状病毒大流行的表现感到满意，特鲁多的自由党的民众支持率一度超过50%。于是在疫情放缓后，希望借着抗疫积累起来的人气以及对手的脆弱达到谋求一个多数政府的目的，基于政治计算的自由党在根本没有倒台风险的情况下，不顾其他政党的反对和民众的不情愿，一意孤行地发动了一场没人希望看到的大选。最终选民用选票给自私而短视的政客们上了一课：在耗时36天、耗资6亿多加元后，特鲁多和他的自由党继续赢得少数执政地位，可以再组建一个任期4年的少数政府内阁，依然没有获得梦寐以求的多数党地位。 经过充分准备、选择对自己最有利时机发动且在选前民调中大幅领先的自由党不仅没有达成愿望，还在竞选过程中民意支持率一波三折，一度要做最终失去执政权、沦为在野党的准备，如果不是自由党在抗击疫情中表现得还算中规中矩，死亡率和疫苗接种率等关键指标都过得去，同时对手保守党太弱以及保守党执政的阿尔伯塔省疫情“爆雷”，再加上意外发生在英语辩论期间针对魁北克省的歧视问题，这次选举的结果自由党未必能笑到最后。如果说这次花费巨资而毫无用处的选举还有一点点可取之处的话，就是选民对置国民利益不顾而捞取政治资本表现出来的愤怒会让一部分政客冷静下来。在未来一段时间内，尽管是少数政府执政，但加拿大政坛将会相对稳定，因为无论是执政党还是反对党都不敢轻易再发动一场新的大选。 正是在这个大背景下，加拿大第44届议会于11月22日复会。新一任加拿大总督马丽·西蒙(Mary Simon)于11月23日在新建成的参议院大楼宣读特鲁多领导的自由党第三任期的施政报告（Throne Speech），这个宣读仪式也被直译为“王座的讲话”。按照加拿大君主立宪制的传统，在大选结束或者国会重开时，宣布由执政政府撰写的“施政报告”或“国情咨文”等官方文件的一种仪式。仪式举行时，由英国女王的代表——加拿大总督坐在参议院的王座上宣读，联邦总理、大法官、参议员、当选的众议员等都要参加这种新一期国会开幕仪式。只有经历过这个程序后，参议院和众议院才能讨论、辩论、修改和通过各种提案，行使两院的职责。 和以往用英、法两种加拿大官方语言来宣读施政报告不同，来自魁省Kuujjuaq地区的因纽特原住民总督采用英语、不太熟练的法语和因纽特语（Inuktitut）来宣读。和以往一样，这份施政报告没有太多细节，主要是再一次重申自由党的竞选纲领，包括抗击疫情、重启疫情后经济、建设更多可负担住房、更积极应对气候变化、建立全国性的低价托儿服务系统、与原住民和解和打击种族歧视等。更详细的新政府施政计划将体现在特鲁多发给各个内阁部长的信函中，信中还会对各个领域的工作提出具体的任务目标。 老生常谈 这份由总理办公室起草的施政报告的内容几乎和自由党的竞选纲领没什么区别，被反对党魁北克政团党领Yves-Francois Blanchet讥讽为“高中生半天就能搞定的报告”。在报告中用口号式语言提出重建加拿大、实现未来经济增长的远景，表示将采取强有力的气候行动，让生活更易于负担，走民族和解的共同道路，让拥有住房重新可及，创造就业机会，并壮大中产阶层。 第三次执政的自由党政府认为经过与新冠病毒疫情抗争20个月后，是时候重建了。重建加拿大的前提是结束疫情，而“终结”疫情的办法就是广泛地接种疫苗，所以政府的首要任务之一就是要继续推进疫苗接种，包括刚刚开始的5-11岁儿童的疫苗接种行动，大力推广已经接种完两剂疫苗的民众接种第三针，向国际社会提供多余的疫苗等。同时，大力投资建设一个更健康的明天和更强劲的医疗护理系统，包括提高老人院的服务和标准，解决医疗等候问题，清除COVID-19疫情所造成的手术积压，建立远程医疗体系，改善民众获得心理健康和成瘾治疗的机会，以及新药物、新疗法的研发等等。 报告中表示疫情后的经济恢复正在进行中，同时伴随着严重的通货膨胀问题。不过自由党认为目前居高不下的通货膨胀并不是加拿大独有的问题，而是一项全球性挑战，所以“我们必须继续与生活成本的增加作斗争”。政府在这方面的计划包括两个优先事项：住房和托儿服务。住房方面要提高民众的负担能力，采取更灵活的首次购房者鼓励措施、新的先租后买（rent-to-own）计划、以及降低首次购房者的过户费用等措施，让拥有住房的梦想不再遥不可及；解决生活成本上涨的主要办法是降低托儿费用，力争明年将大多数地区的托儿费用减少一半，在全国各地建立数十万个新的托儿位置，最终建立一个每日10元的儿童早期教育和托儿服务体系。 在应对气候方面，将采取“进一步、更快”的行动，包括限制石油和天然气行业的温室气体排放，加速推动净零排放汽车的销售，对高污染征税，增加公共交通的投资、保护水资源等。联邦政府还将制定首个国家适应战略，以应对已经存在并愈来愈频繁发生的极端气候灾难，如洪水、山火、高温、干旱、海岸侵蚀和其他极端气候现象导致的灾难。 施政报告中提到的其他优先事项还包括： 履行枪支管控承诺，包括强制回购被禁止的攻击式武器； 打击系统性的种族主义、性别歧视、不当行为和虐待; 加快与原住民和解，将内疚转化为行动，尽快计划与第一民族、因纽特人和梅蒂斯人完成和解。政府计划通过响应众多仍未实现的行动来呼吁和执行《联合国原住民权利宣言》，为寄宿学校的受害者伸张正义，提供公平的补偿； 实施承诺的立法：禁止LGBTQ2S+性倾向矫正疗法(conversion therapy)；对威胁医护工作者或医疗设施提出新的刑事制裁；修订和实施广播法，打击网络巨头，解决有害在线内容产生的担忧和网络伤害等； 作为少数地位执政的政府，特鲁多的施政报告发布后，众议院议员们的第一个行动就是投票是否通过总督刚刚宣读的施政报告。保守党党领欧图(Erin O’Toole)一如既往地批评称施政报告提出的优先解决事项并不足以帮助加拿大人应对“生活成本危机”，而是“专注于推进自己的意识形态议程”，还指出自由党政府花费巨资的疫情援助获得的经济增长不值一提，并无视能源、汽车和钢铁等行业工人的诉求。他认为，特鲁多的政府应该把关注焦点放在处理生活成本上涨、就业、控制财政赤字和团结国民等议题上。 新民主党党领驵勉诚（Jagmeet Singh）也表示施政报告的内容充满了承诺，却给不出有效的措施，反映出自由党“毫无新意，缺乏动力”。他还对报告没有提及此前曾承诺推行的药物计划、对各省增加医疗转移支付款项以及如何应对气候变化、降低高昂房屋价格提出相应的措施表示不满。 魁北克政团的党领Yves-Francois Blanchet也对报告嗤之以鼻，认为其太多华丽的词藻，缺乏实质的内涵，不过他已经表示将不会投反对票。根据目前众议院议员席位的分布，自由党只要获得新民主党或者魁北克政团任何一个政党的支持，就能保证自己的提案过关，这意味着自由党将继续下一步的工作。  

七天特约记者 谢园 初识尔佳玉，是去年大家开始玩微信视频号，一条简短的视频，讲解一个翡翠知识点，看得人欲罢不能，要追着看，才能弄懂一点儿翡翠的知识。通过视频号认识之后，才知道这个翡翠专家就在蒙特利尔。上周，尔佳玉带来了她的珠宝翡翠品牌JayGem进入La Baie（The Bay）的消息，这太让人高兴和振奋了。 创建于1670年5月2号的哈德逊湾公司是北美最古老的商业帝国，在加拿大拥有86家大型百货商店，是加拿大高端零售业的高地。一个新移民，能把生意做到该公司或者说和这家经营奢侈品的公司做生意，除了独特的商品，还需要过人的胆识，而这也是尔佳玉在翡翠行业多年历练的必然。 曹家女 尔佳玉 尔佳玉，本名曹玺，在她出生前，深爱玉石的父亲就给她起好了这个名字。一个“玺”字，寄托了父亲多少的爱意和对玉的感情。而这个字，拆开来，就变成了“尔”和“玉”，于是深得父亲真传的女儿顺水推舟就把自己的艺名、网名、昵称改为了尔佳玉。 翻开尔佳玉的微信朋友圈，照片和视频里全是各式各样，雕琢得巧如天工的翡翠美玉。在那般流光溢彩和婉约明艳中，很容易让人想起古书中的那句“赏玉容天地”。正如尔佳玉说的：“玉是石头的精髓，聚天地之精华，得日月之灵气”。 她觉得，这一生，她和玉的缘分，仿佛冥冥之中早已注定。 在这份命中注定中，有着父亲留给她的深刻影响。 尔佳玉的父亲出生于1948年，具有中缅两国血统。缅甸是众所周知的翡翠王国。因为家庭的影响，曹父从小就对玉石感兴趣。改革开放后，和弟弟一起承包起了翡翠矿场。90年代初，在中缅边境开了一家玉石加工厂。 从小到大，家里的地上总摆放着很多切开的石料。那时，家境并不富裕的尔佳玉很想不通，有钱去买冰箱电视这些岂不更好，为什么要花钱去买石头？ 因为这份不解，尔佳玉儿时并没有特别珍惜珠宝翡翠。在她小学时，父亲送过一个绿色翡翠佛坠给她，她戴着去跳皮筋，结果跳完，挂坠就不见了。父亲的缅甸商人朋友每次去家里，都会带来五彩斑斓的宝石做样品。有一次，缅甸商人送给尔佳玉一颗非常漂亮的缅甸鸽血红心形红宝石，她随手放到衣服口袋里就出去玩。晚上回家后，红宝石又不知遗落在了何处。 “很多我遗失的珠宝放到现在都价值不菲，起码值好几百万，可是小时候自己不懂，只觉得它们是石头，完全不把它们当做宝贝。“尔佳玉回忆起童年的往事，忍不住哈哈大笑。 尔佳玉最初对翡翠的了解，并不是来自刻意的学习，而是来自于父亲的熏陶。在她懂事以后，父亲常常和她谈论珠宝玉石的方方面面，甚至还会带着她一起去市场买原石毛料。每次去东南亚国家旅游，父亲也总习惯带着她去逛珠宝市场。 那时，尔佳玉完全没想到，那一块块外表不起眼的“石头“，成了父亲毕生热爱的事业，并最终传承到了她的手中。 女承父业 大学毕业后，尔佳玉进了云南省一家报社，成为一名记者。然而，天有不测风云，父亲突然病倒，孝顺的她，不忍心看到父亲热爱的事业就此终结，于是从报社辞职，着手接过父亲的生意。 从记者到玉石专家，尔佳玉像是走了一大圈后，又回到了最初启程的地方。只不过，不同于儿时，这次她是发自内心地爱上了玉。 这样的转变中，藏着一个很奇妙的故事。父亲曾给过尔佳玉一条冰种飘绿花的翡翠玉镯，可惜玉镯上有一截白棉。当时，鉴定专家估价说，如果玉镯的白棉全部化开，价值至少翻三倍。 尔佳玉每天都带着那条玉镯。半年不到，有一天她洗完澡，惊讶地发现，玉镯里的那截棉竟然不见了，整条玉镯变得清亮似水，就像纯净的湖面上荡漾着碧波。父亲看到也诧异无比，连说不可思议。见过手镯的朋友们开玩笑地问道：“这条玉镯里是不是住着一个灵魂？”尔佳玉特地把此事告诉了熟识的地质专家，对方拍着桌子说：“不可能，简直就是编瞎话骗人，这条玉镯本来就没有棉。” 但是，如此灵异的事件，的确真实地发生在了尔佳玉身上，让她第一次感觉到，玉也许真的有灵性。那一刻，她开始相信流传了千百年的那句话“人养玉三年，玉养人一生。” 最初，尔佳玉只是从父亲那儿学到一些行家经验，为了更好地做好家族事业，她专程去到香港珠宝学院学习。通过大量的珠宝鉴定和地质学习后，尔佳玉真正了解了各类珠宝玉石的形成和评级鉴定。那一次科学系统的学习，仿佛给她打开了一扇大门，让她领略到了天地自然的神奇。她开始对所有的珠宝都产生了浓厚的兴趣。 越了解各种宝石的成因，尔佳玉就越发自内心地喜欢。“每一种宝石的形成，都非常地不容易。不管哪种宝石，都需要经过几千年的修炼，要么地震海啸，要么火山喷发，要么风化垮塌之后才能出现。就像每一个人的成长都很不容易，都有各自的艰辛和磨难。所有变成宝石的石头，都经历了千辛万苦，最后发光被人认出来。”在神采奕奕地讲述了香港学习那段经历后，她颇有感触地说。 不仅如此，在尔佳玉心里，她觉得玉石象征着中国人的品格。西方人喜欢钻石，钻石光芒璀璨外表坚硬，但没有韧性，用锤子一敲，就会碎成粉末。相比之下，玉的光芒是温润柔和的，虽然硬度不高，但却充满韧性。正常摔落，一般都不会碎掉。尔佳玉说，“或许这就是为什么中国人从古至今都喜欢玉，因为玉里藏着中国自古一贯的价值观，不露锋芒，不事张扬，玉的生命呈现出一种成熟、圆润、坚韧的品格，这是国人最欣赏的品德。” 因为了解，所以热爱。因为传承，所以珍惜。为更好、更专业地为客户提供优质服务，在打理好公司的同时，尔佳玉陆续考取了香港珠宝学院JJD高级翡翠鉴定师、英国皇家宝石学院FGA鉴定师、中国国检NGTC宝石学家和美国De Beers钻石鉴定师等头衔。她暗暗下决心，一定要把父亲的翡翠事业做得更好，让玉文化滋养更多的人。 创新与突破 做了一辈子玉石生意的曹父，一直信奉“酒香不怕巷子深”，保持传统销售模式 ，等待客户上门挑选。尔佳玉接手生意时，正逢翡翠行情进入低迷期。一方面现金流不能断，另一方面需要开拓新代理和新客户，这些现实的压力，让尔佳玉不得不想新办法应对扑面而来的挑战。 人挪活，树挪死。从未做过生意，但年轻敢闯的尔佳玉在审时度势后，果断决定做出改变——要让自己的翡翠走出云南。 她带着员工走出云南，带着上好的翡翠去参加珠宝展，在展会上寻找客户。三年时间，她跑遍了全国所有的省会城市。她几乎每周都在路上，住过不计其数的酒店，有时早晨醒来，恍惚不知身在何方。 最初做出改变时，尔佳玉还有一点儿私心，想着走出去，工作之余能把祖国的大好河山都看遍。但是，当真正每次出差时，她发现自己完全无法拥有旅游的心态，时间安排紧凑，工作任务繁忙，有时一天要跑三个城市去见客户。 在这个有着水灵灵的大眼睛和爽朗笑容的云南姑娘身上，蕴藏着好似用不尽的能量。功夫不负有心人，如此努力，尔佳玉接触到了全国各地的客户，换来了当年两倍增长的业绩。同时，也证明了她的胆略和眼光。 对她来说，辛苦从不是困难，最大的困难是如何获得客户的信任。在这一点上，她选择了最实在，却最有效的办法，就是每件翡翠都带国检天然翡翠A货鉴定证书，支持客户去做复检，假一罚十。 曾经在北京时，一位女企业家通过朋友介绍找到尔佳玉买了一条满绿翡翠手镯。在付了定金后，女企业家带着尔佳玉和满绿翡翠手镯去北大珠宝鉴定中心做复检，检验结果当然是天然翡翠A货，客户非常高兴。从那之后，这位女企业家成了尔佳玉忠实的客户。 尔佳玉出售的所有珠宝玉石不仅支持复检，她还会帮助客户免费鉴定以前买过的宝贝，面对客户对珠宝的各种问题，她更是热心地随问随答，她说：“认识我，你就有了一个免费的珠宝鉴定师。” 有一个台湾客户，以极好的价格从尔佳玉手中买了一条优质的翡翠满绿项链，两个月后，转手以翻倍的价格售出；一个新加坡的客户，从最开始找她买很小很便宜的几百块钱的翡翠，到后来找她买上百万的翡翠；一个东北的客户，每次想买翡翠时，就要去找尔佳玉，不管她在哪儿。就这样，用专业和真诚的态度，尔佳玉跟客户之间的信任，如同一座桥梁慢慢建立起来。 最让尔佳玉触动的是，一位香港的外科女医生客户，对翡翠十分着迷，但因为职业原因，佩戴翡翠不被允许。客户告诉她，自己有一个百宝箱，里面装的都是从尔佳玉那儿精挑细选、古色古香的翡翠俏雕挂坠和手镯。医生平时工作压力很大，下班回家，拿出宝盒，一件件仔细凝视和擦拭，在这个过程中，内心也慢慢平静下来，睡眠改善了很多，这就是人和玉的真切关系。 “听到她告诉我这些时，我真的特别感动，觉得自己做的事情很有意义。”尔佳玉说。 让中华玉文化发扬光大 来到蒙特利尔后，尔佳玉每天的生活和工作，依然离不开玉。虽然父亲已过世，但他那份对珠宝玉石的热爱，深深地植根在了尔佳玉心里。她希望在海外的华人也能买到喜欢的玉，让玉文化走向海外，让更多的西方人了解玉石和中华玉文化的博大精深，而不仅仅是延续家族生意。 她给自己的品牌“JayGem“设计了一个蜗牛戴皇冠的logo，因为她认为，蜗牛的壳，如同我们各自背负的压力，虽然每个人都负重前行，但也要活得漂亮独立，把自己变得更好，做自己的国王。这是她有感而发的肺腑之言。因为在往昔那段拼命往前冲的时期，牺牲了健康，牺牲了很多陪孩子的时光，虽然换来了营业额的稳定增长，干出了一番事业。但有得有失。 因为疫情，尔佳玉的生意受到了不小的冲击。但是，沉稳的她，没有焦虑不安，而是安心做起了微信视频号，每一期的翡翠知识短视频，她都用心地用通俗易懂的方式，向大众普及翡翠玉石的知识。不知不觉，积累起一大批粉丝，很多视频有了上万的点赞和留言，不但成为了金V博主，还建立了自己的视频号矩阵。 一路走来，一路历练，尔佳玉现在的心态，就如同上好的翡翠一样沉静、通透。她更懂得生活，也更知道自己要选择怎样的生活。即使产品进了加拿大最高端的市场，依然要平衡好家庭和事业，还有健康。因为，在她心里，这样的人生才是最好的！ 尔佳玉翡翠挑选建议 1、看颜色，以正阳绿色调恰到好处，颜色过浓就会偏黑，过淡就会无色； 2、看翡翠的种和水，建议选择糯种以上级别； 3、看切工，翡翠成品分为素面无雕和有雕，其中素面无雕的价格要比有雕的高，当然大师雕刻的艺术品另当别论； 4、看体积，也就是翡翠的大小、尺寸、厚度，同等品质的翡翠，尺寸越大价值越高，体积也包括成品对原料的损耗，例如珠链和手镯的原料损耗较高，成品价格自然也高； 5、看净度和裂纹，如果高端翡翠带黑夹脏的话，对价格影响很大，但低端翡翠的价格影响不大。裂纹对手镯、蛋面、珠链的影响最大，行内说“一裂折半”； 6、多看多问多对比，才能熟练掌握翡翠价格，看货一定要看实物。