（接上期）
自2012年以来，苹果的中国供应商增加了1倍多。到2018年，766家全球供应商中，仅来自大陆地区的已经升至346家。立讯精密、德赛电池、安洁科技……成熟的技术、完整的供应链、便利的物流、低廉的人力，以及巨大消费市场，这是小米华为们能够成功的产业基础。
小米M1推出一个月后，华为发布了对标性的荣耀手机，定价比小米高出四五百，然而内存、芯片等主要指标均落后小米。2011年，余承东费劲还意欲推出两个品牌“远见”、“火花”，并呕心沥血推出一款高端机Ascend P1，但从研发到问世，都是一场灾难。
余承东虽然脸皮厚，但对手机的要求却是薄，不过正如杜蕾丝老师讲的那样：光追求薄，迟早要出事。
手机推出后，华为零售渠道不足的软肋暴露无疑，而Ascend一词意为上升，生僻拗口，线下门店店员连单词音儿都发不准。余承东虽然使出浑身解数，走到哪把P1介绍到哪，甚至亲自到门店站台，但这款手机最终销量不到一百万台。而此时，小米的销量已经过千万。
首战滑铁卢后，华为又推出了另一款Ascend D系列，一经面世，也被骂成狗。这款手机首次使用了华为自主研发的海思四核手机处理器芯片k3v2，缺点非常明显：手机发热、加载缓慢，用户体验极差。据说震怒的任正非曾当着众多高管的面，把这款手机砸在余承东脸上。
屋漏偏逢连夜雨，在同一年，余承东为了让团队专心做智能手机，将总量5000万部的功能机直接砍掉3000万，引起了运营商极大不满。15家欧洲运营商有14家中止了跟华为的合作[3]，无异于釜底抽薪。这一时期，余承东至少推出了D2，P2等5款手机，但均以失败告终。
余承东虽然在无线部门叱咤风云，但面对消费者市场的供应链、渠道、品牌的业务，他仍然没有摸到门道。此时，余承东下课的声音此起彼伏，他的压力达到顶点，连他自己也承认存在换人的可能性。关键时刻，任正非站出来拍了桌子[7]：“不支持余承东的工作就是不支持我。”
2012年底，华为年终奖总额125亿元，因为没有完成预定的绩效任务，余承东年终奖为零。
任正非把一架歼-15战斗机模型送给他，意喻“从零起飞”，不过这并没有缓解余承东的压力，他带着团队去广东增城白水寨瀑布团建了一次，他在微博上感慨：“号称落差最大的瀑布，爬山很吃力，再到山顶的天池，则一片平静。人生、事业也是如此吧？”
04. 突围
华为工作压力很大，早年俄罗斯业务拓展不力，任正非云淡风轻地对负责人李杰说[3]，“如果有一天俄罗斯市场复苏了，而华为却被挡在了门外，你就从这楼上跳下去吧。”李杰只回答了一个字：“好。”余承东背水一战没有退路，但此时的华为手机既不好看，也不好用。
华为手机内部一直流传着这样一则笑话，2012年时，余承东拿着刚问世的P1接受采访，记者还未开口，余承东一口气说了不下十个业界第一的手机指标和数十个工业参数，全身散发出一股钢铁硬核的气息。他正洋洋得意准备接受鲜花和掌声，哪知道听的人已经被整懵圈了[4]。
总喜欢用技术说话，用硬核实力碾压你，这种职业习惯迁移到大众消费品领域，就会给人一种虎扑直男的呆萌画风。在华为工程师眼中，我这手机有最好的元器件和工业参数，为啥不畅销？这就等同于问女生，我有车有房有钱不赌不嫖，你为啥就是不喜欢我？为什么？为什么？
但华为早期的手机不光不好看，性能也有很多问题。早期的海思芯片性能极差，发热严重。作为手机的核心元件，劣质芯片会导致直接失去用户的信任。华为高端机系列坚持用自己的芯片，当时只要一提到华为的K3V2芯片，网络上骂声一浪高过一浪，网友翘首以盼它的葬礼。
痛定思痛，余承东带着团队连轴的开会，用他自己的话说，这叫洗脑，改变意识。在他看来，华为手机此前失败的教训：华为终端目前最难改变的就是团队的思想观念，包括在产品设计上的工程师情结，缺乏面向最终消费者的意识。接下来，华为手机的两条战略也已确定：
第一，全面转向消费者为中心，用美替代工业参数；第二，海思芯片继续用、技术研发继续投入。
此时，国内市场你追我赶，厮杀越发惨烈。雷布斯带着小米风口起舞，宿敌黄章蹲在地上打磨MX系列，罗永浩扛着“锤子”入场，红衣教主发誓要用360把小米碾成渣渣，“中华酷联”这一队也很热闹，中兴骑着红牛机，酷派揣着大神机，联想则拉着收来的摩托要分一杯羹。
“当时大家心里都明白，再搞不好，老余铁定下台。”
余承东倾注全部资源孤注一掷，压在一款产品上：华为P6。这款投入研发人员近千人，Dream lab实验室、2012实验室全力以赴，工程师数月驻扎在供应商工厂里，全面把控工艺和质量。比如P6的金属电池盖，为了保证良率，华为供应商整整试制了100万片，最终才敢量产。[4]
不仅如此，余承东还将三星中国区品牌部的老大杨柘挖到了华为。在杨柘的主导下，华为手机开始改变了昔日纯粹钢铁直男的形象，广告语升级成“美是一种态度”、“爵士人生”、“似水流年”这种更加文艺小资气息的调性，这大大改善了华为手机在消费者眼中的形象。
P6定价2688元，突破中端价位，最终销量达到400万台，而此前华为手机最佳成绩是100万台，P6大获成功。这个成绩让余承东彻底站稳脚跟。此后，华为又陆续推出P6S、P7等产品，P7定价比P6高出200，最终销量到700万，对市场的摸索伴随着产品的迭代逐渐精确。
背水一战的胜利，让余承东终于走出泥潭，慢慢找到了做消费者业务的感觉。
05. 瑜亮
写华为手机，不能不提荣耀，提荣耀，就不能不提一个人：刘江峰。
摇晃的红酒杯，手中的雪茄，耀眼的玛莎拉蒂，家里上千个音响器材，文章引用的都是米兰·昆德拉、索雷斯库·····恰似菲茨杰拉德笔下的盖茨比奢华而迷人，但这些如爵士年代般的特质放在一个华为人身上，就会显得格格不入，这个人就是刘江峰。用他自己的话说，“我在华为是个另类”。
论起在华为的资历，刘江峰和余承东不分伯仲。他1996年加入华为，参与了中国第一个自主开发的GSM系统的研发，接管荣耀之前是南太平洋地区部总裁。在职务上看，余承东是刘江峰的上司，但在早期，荣耀这条线基本上是独立的。华为高层的意图也很明显，两条腿走路，不管黑猫白猫，最后抓住老鼠的就是好猫。
2013年12月，余承东宣布荣耀品牌独立，刘江峰回国出任总裁，这一时期，国内智能手机厮杀的主战场仍然集中在千元机，小米模式、粉丝经济和电商分销已经成为一种成功模式，专门划出一条线狙击小米成为一种共识，荣耀的任务也很清晰，全面复制小米，小米模式能成，那华为就也搞一个。
这时候，刘江峰那些另类的个人特质就派上了用场。他文艺自我、灵活洒脱、具有互联网气息，在华为人眼里一些吊儿郎当的毛病反成长处。相比于余承东的微博营销，儒雅帅气的刘江峰亲自挂帅出现在荣耀的宣传海报上，配上“勇敢做自己”这样极具煽情的话语，堪比聚美优品的陈欧。
在电商渠道、品牌打造、用户定位各个方面，荣耀也在像素级跟随小米，最后的结果也是超出了所有人意料，近30亿美元销售额、2000万部手机销量、30倍的增长，刘江峰主导下的这一年，哗一下，荣耀横空出世，华为手机折腾了多年，终于有一条路爆发了，甚至开始能跟小米分庭抗礼。
“本来是要用荣耀打红米，结果打到小米身上去了”。
但在一番辉煌业绩之后，刘江峰很快在2015年年初马上就辞职了。刘江峰自始至终都没有彻底蜕变成一个纯粹的华为人。从1996年加入时就有6000元月薪，一路做到华为高管，年薪八位数，功成名就，“反正就是钱很多，怎么花都花不完”。高光时刻，他却引经据典，洋洋洒洒写下告别书“时间未老，理想还在”。
华为十几万人的公司，就像一个小型的封闭社会。里面的人单纯、直接、老板部署好任务，每个人只需要超强的执行力攻下山头即可。这种文化，被余承东描述的栩栩如生，“任总的特点是，地图画的大大的，图画好了，大部队全压上去·····……我们都向老板学到了这一点，用未来之光凝聚大家，不是钱的问题”。
但时间越久，自我的坚持就会越少，最后完全华为化。而这种同化，刘江峰是不情愿的。
刘江峰曾经写道：“有一次我和华为某轮值CEO聊天。他说，‘刘江峰你变了，所以你离开了’。我说我二十年来都没有什么变化，还是我，可能成熟一点，但人没变。他说，‘也是，你确实没有变，但是公司变了，你没有跟上公司发展步伐’。”这种对话内涵丰富。
刘江峰是一个情商极高的人，关于手机公司的一把手之位，刘余之争一直是华为的禁忌话题，荣耀巅峰时刻的转身离开，两人的沉默，使得一切更显扑朔迷离。在任何一个公司，这两个人都是万里挑一的将相之才。但余承东身上的华为特质更多，更符合任正非和华为元老们的期待。
华为手机的本质，跟整个华为公司一样，是一个硬核直男，一切不符合这种气质的领导者，都难以驾驭这架庞大的工程师机器。
06. 造芯
华为上海研究所，是华为手机Mate系列和P系列的研发大本营，也是探究华为手机崛起根源的一个分镜头。
2004年，华为无线团队在上研所组建了手机终端开发团队。2011年，余承东接管手机终端后，开始将上研所作为旗舰机研发中心。华为手机几款明星机型，M系列、P系列、荣耀的早期，其研发都是在上海完成。这里面的三四百位研发工程师基本上伴随着每一款旗舰机的诞生。
早上8点半左右，住在金桥附近的研发工程师陆续鱼贯而出，抵达新金桥路2222号，赶在9点之前打卡。开会、准备胶片、沟通供应商、12点吃饭，午休两小时，2点开始酣战到12点，到家，手机又响了，又是电话会议“Welcome to join the conference” ······
2017年10月，上海轨道交通俱乐部出现了一枚求助帖，“我要上班的地方在浦东新金桥路东方万国中心，听说以前是新陆火葬场，想问下浦东工作的同仁要紧嘛？” 一位网友神回复：旁边就是华为的办公室，上班如上坟，加班晚的很，楼主不会是最后一个下班的，怕啥？
一个新手机型号从立项、架构、设计、试制再到量产，周期长达一年半左右，这段时间里只有最后量产的一两个月，研发工程师可以暂时喘一口气，剩下的时间全部都在争分夺秒的战斗。最终量产之前，项目可能会产生各种问题，研发人员在富士康一呆一两个月更是家常便饭。（未完，待续）
来源：饭统戴老板 作者：张假假
参考资料：
[3] 刘平，华为往事
[4] 芮斌，熊玥伽，华为终端战略
[11] Merlin Zhou，天“赐良机”